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“泰山”(大鸡)试销效果良好

排行榜 发给朋友 举报 2013年12月16日 来源: 中国烟草市场   作者: 未知
    “泰山”(大鸡)以市场为中心,以消费者为导向,秉承“老口味、高品质、新感觉”的产品生产理念,自11月25日正式试销以来,取得了良好的市场效果。
    上市初期,山东济南市烟草专卖局(公司)采取了“选点定量”供应的销售策略,在全市范围内选取3300余个地理位置好、经营能力强、辐射范围大的零售客户进行定量投放。按照经营业态和经营能力将单客户投放量设定在20条/周、5条/周和2条/周。随着产品的宣传和推广,消费者购买热情高涨,产品供不应求。近日,济南市局(公司)将进一步提高“泰山”(大鸡)的市场覆盖面,将定点销售客户数量提高到6000户左右。
    按照当前的投放政策,“泰山”(大鸡)日均销量为3500条左右,定点客户的订购率保持在98%以上,市场零售价格坚挺,且回头客越来越多。
    “大鸡”是济南市场的老品牌,上市以来不仅引发了老烟民的怀旧情结,而且凭借其独特的枣香风格吸引了消费者的广泛关注。消费者普遍认为,“泰山”(大鸡)枣香味纯正,产品质量好,物有所值,且大吉大利的美好寓意,是婚庆市场消费者的首选品牌,在济南市场具有较大的发展潜力。
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