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清水烟草精心培育“泰山(硬红八喜)”

排行榜 发给朋友 举报 2013年12月23日 来源: 中国烟草市场   作者: 滕菲、马芳
    近期,甘肃省天水市烟草公司清水县卷烟营销部以终端建设为契机,以发挥终端六大功能为目的,多维度、全方位加大品牌培育力度,努力提高“泰山(硬红八喜)”的知名度、美誉度。
    一是寻特点,入市场。“泰山(硬红八喜)”属于中档卷烟,主要消费人群属于低收入人群,针对这一特征,将该品牌选在城乡结合部、集镇进行宣传,充分发挥这部分商圈类型客户品牌接受能力较强,对卷烟销售影响力、辐射率有一定的促进作用。
    二是抓机遇,促成效。巧抓婚庆市场进行品牌培育是提高卷烟销售的重要环节,客户经理在市场走访期间,利用12月的婚礼小高峰有意识的做好“泰山(硬红八喜)”的推荐工作,从品牌卖点、文化进行宣传,突出一个“红火”、彰显一个“喜庆”,努力挖掘品牌内在潜力。
    三是来沟通,收意见。加强与客户沟通,收集消费者意见,及时查看客户购进情况,跟踪了解品牌销售,实地盘点库存情况,主动询问购买客户意见,加强市场信息反馈,做到培育有计划、活动有方案、销售有跟踪、意见有反馈。
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