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会理县局元月 “娇子”销量创新高

排行榜 发给朋友 举报 2014年1月26日 来源: 中国烟草市场   作者: 兰珺
    为顺利实现“娇子”销售开门红,会理县局(分公司)紧紧抓住元月传统销售旺季,加大品牌培育力度,超额完成元月“娇子”销售目标。截止1月23日,会理县局(分公司)共销售“娇子”卷烟601.612箱,完成元月销售目标546箱的110.19%,同比增长59.10%;一类“娇子”销售46.328箱,同比增长28.60%。“娇子”和一类“娇子”销售均创历史新高。
    针对“娇子”品牌销售进度滞后的情况,会理县局(分公司)及时对各个片区进行了市场调研,从市场情况、客户服务、专销结合等方面认真深入分析了当前卷烟形势的变化,及时调整营销策略,提出了可行的建议和措施。一是“全员营销”到位。各烟叶工作站点充分利用干部员工开展“挂帮包”联系卷烟零售客户活动的时机,帮助“挂帮包”卷烟零售客户及农网零售客户向烟农宣传推荐“娇子”品牌,引导客户积极订购,备足货源,确保节日期间市场供应;二是深度预约到户。要求各片区客户经理对所属客户进行分类,将余下“娇子”销售深度预约到每个客户;三是加强沟通交流。卷烟营销人员主动放弃周末休息时间,通过电话、市场拜访以及手机短信平台把经营指导调整的相关信息及时告知给客户,做好客户订货提醒,确保客户订货成功率;四是做好客户经营指导。针对今年实施的新营销策略,指导客户进行“娇子”错位营销。通过全面介绍紧俏卷烟投放的品牌和数量,引导客户结合自身特点合理优化库存,准确把握市场需求,确保中高档“娇子”品牌合理搭配;五是强化市场监督。按客户经理拜访计划对所拜访客户沟通情况进行实地走访,发现问题,及时督促整改,确保工作实效;六是加大整治力度。在专卖部门的协助下,对重点区域、主要街道以及卷烟销售市场进行重点检查,严厉打击各种违法违规经营行为,确保卷烟销量的增长。
TAG: 娇子 品牌
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