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泰山(大鸡)热销齐鲁卷烟市场

排行榜 发给朋友 举报 2014年4月08日 来源: 中国烟草市场   作者: 未知
    2013年11月,时隔七年后,泰山(大鸡)在众多消费者的呼唤声中,重装上市,荣耀归来。
    不变的味道,不变的热情,不老的传说!从上市前成为街头巷议的热门话题,到上市后引发消费热潮、全城抢购,再到成为零售业户日常经营的销售“神器”,泰山(大鸡)只用了100天。
    这短短100天,泰山(大鸡)在济南市场卖出1500多大箱,销量创造卷烟新品上市奇迹,并向全省铺开。
    可以预期,泰山(大鸡)的未来将春光无限。
    “大鸡”烟快回来吧
    退市前,“大鸡”烟曾是济南乃至整个山东卷烟消费者的首选品牌,被誉为济南市“市烟”。“众多香烟中,我们这一代人最喜欢的,还是‘大鸡’。当年骑着自行车四处寻找大鸡(212)时的情形,好像就在眼前。”回忆起当年的“大鸡”烟,济南市民李先生十分感慨。
    由于品牌整合,2006年11月起,“大鸡”系列香烟停止生产,并停止向市场供货。
    一时间,市场上难觅“大鸡”影踪,有的消费者为找一包“大鸡”烟跑遍了大街小巷。当时,一位曹姓消费者对《齐鲁晚报》记者说:“20多年的老朋友‘大鸡’烟突然没了,心里真不是个滋味。”
    此后的几年,“大鸡”烟在消费者的心中,就像一个失去联系的老朋友,时不时的想念在心头,盼望着它的归来。而对于年轻的消费者来说,“大鸡”烟就像一个传说,他们都特别想品味一下。
    他们说:“‘大鸡’烟,快回来吧!”
    为消费者找的一包烟
    呼吁“大鸡”烟重新上市的各方声音如此强烈,2013年,一份重新生产“大鸡”烟的提议,摆在了山东烟草工商两个党组的案头。
    这时的山东烟草人,围绕国家烟草专卖局党组提出的“三大课题”,为贯彻落实凌成兴局长针对山东烟草提出的“两保持、三提高”要求,一直在思考谋划“泰山”品牌的发展潜力在哪里?如何探寻“泰山”品牌新的增长点?如何为广大消费者提供好的产品?如何为社会经济发展做出更大的贡献?他们在为打造山东烟草升级版,努力实现山东烟草和“泰山”品牌在更高层次、更高水平上的新突破而不断思考着、谋划着、努力着。
    当这样一份提议摆在面前,他们怦然心动,来的正是时候。
    经过多次商讨,由山东烟草工商两个党组联合部署,一场由省、市(济南)工商四方共同组织的大型市场调研活动开始了,并最终形成一本厚厚的“白皮书”,这是一份关于泰山(大鸡)卷烟的市场调查报告。报告数据显示,几乎所有的卷烟零售户和消费者都期盼“大鸡”烟重新上市,并且是———尽快!
    有了消费者的呼声,有了零售户的大力支持,泰山(大鸡)的上市自然水到渠成。泰山(大鸡)的研发也开创了中国卷烟品牌创新研发的先河,因为这是为消费者找产品,找品牌。用山东烟草人的话来说,“大鸡”就是“为消费者找的一包烟”。
    一包烟火了一座城
    果不其然,泰山(大鸡)上市即热销,在率先上市的济南,瞬间点燃了消费者的热情,“大鸡”也成为2013年度济南市热词之一。
    消费者石云峰在“大鸡”烟上市的当天,专门打车去超市抢购了一包,当他拿到这包烟时,他说有一种失而复得的满足感。
    消费者王庆辉说:“听到‘大鸡’重新上市这个消息,我马上去附近超市,预定了两条,虽然最后只给了5盒,但很开心,因为它让我想起了当年大学里睡在上铺的兄弟们。”
    这样的例子很多很多。在“大鸡”烟上市前后的一段日子,无论是在济南的街头巷尾,还是在公交车上,甚至是坐在出租车里,人们聊的都是“大鸡”这包烟,你很难想象人们会对一包烟如此着迷。
    “大鸡”烟的火爆热销也带动很多零售户的店铺经营。济南历下银座广场卷烟销售负责人边文峰告诉记者:“从商业和物流的角度分析,畅销的、库存周转率高的高值商品归为A类品,滞销的、库存周转率低的低值商品归为C类品,介于两者之间的为B类品。‘大鸡’毫无疑问就是我们的A类品,为我们吸引了很多的客流量。”
    有了“大鸡”烟,很多卷烟零售户的利润大幅提升。济南历城闵子骞路“1532”店长卓凤丽让记者看她的计算器,截止到3月下旬,她店里已经卖出8814.9条“大鸡”烟,她说:“利润少得了吗?”
    据了解,截至2014年3月中旬,泰山(大鸡)在济南市场累计销售1500多大箱,日均销量20箱以上,最高日销量达到40多箱,也就是单天销量10000多条,呈现出供销两旺的良好发展态势,并陆续在临沂、德州、泰安、莱芜等地上市,向全省铺开。
    记者在莱芜市如意酒水采访时,一个小伙子进来点名要买“大鸡”烟,他笑着告诉记者:“小时候父亲和爷爷就爱抽‘大鸡’烟,我就是闻着‘大鸡’的味道长大的,因为年龄小没尝过,长大了,想尝尝,没想到这个烟又买不到了。现在好了,‘大鸡’烟又回来了!”说完,他迫不及待地抽出一支点上走了。
    宁可停产 不能变味
    消费者们都说,泰山(大鸡)还是那个枣香味,更加醇和,烟气更加细腻,余味更加舒适。这其中当然少不了山东烟草人的千尝万试,日夜鏖战。
    泰山(大鸡)整体呈现“老口味、高品质、新感觉”三大特点,精选山东、云南、津巴布韦等地的优质烟叶,采用低温慢变黄的方法进行烘烤,保证了原料品质的稳定性和风格特征的彰显。为顺应降焦减害的卷烟市场发展趋势,泰山(大鸡)焦油含量由原来的15mg/支降为10mg/支,在保持原有枣香型风格的基础上实现了吸味醇厚、入喉绵柔、温和生津、无刺激感、回味无穷。
    在济南卷烟厂,泰山(大鸡)质量控制的理念延伸到每道工序,细化到每个机台、每名员工,确保了泰山(大鸡)产品“盒盒优良,支支经典,丝丝一流”,努力让广大消费者都能感受到泰山(大鸡)的优良品质。
    不仅如此,卷包车间还特意在生产线上专门配备了工艺质量把关人员,增加了质检频次。“每隔5分钟,从条盒包装到烟支质量,我们就会对泰山(大鸡)进行一次系统的‘体检’。”每一批次的泰山(大鸡)都会抽检一部分到济南卷烟厂与济南市烟草专卖局(公司)联合设立的检验组检验。
    “宁可停产,不能变味”,济南卷烟厂厂长秦日伦告诉记者,“泰山(大鸡)烟除了选用山东、云南和津巴布韦的烟叶作为主料外,还有数十种其他小种烟叶进行搭配,少了任何一种,味道都会改变。不过消费者放心,我们的原料很充足。”
    兄弟齐心 其利断金
    任何一款“泰山”烟的成功热销,都凝聚着山东烟草工商双方的共同心血和期待。此次泰山(大鸡)的成功上市更是如此。从泰山(大鸡)研发工作启动以来,省市烟草工商双方坚持共同调研、共同研发、共同营销,共同培育好泰山(大鸡)的市场。
    “我们要站在‘一家人、一条心、一盘棋”的高度,站在为‘泰山’品牌发展建功立业的高度,站在落实‘两保持、三提高’要求的高度,系统谋划泰山(大鸡)品牌培育工作。”省内商业公司同仁的话道出了山东烟草工商双方共同的心声。
    他们是这么说的,也是这么做的。以济南卷烟市场为例,在“大鸡”上市过程中,济南市烟草工商双方整合各方资源,成立专业团队,共同制定了《泰山(大鸡)上市培育“3+1”方案》,积极推进联合营销,做到及早谋划、全员发动、立体预热、定点试销、精心维护。联合开展了多场泰山(大鸡)上市发布会和培训推介会,切实加强终端建设,并利用网络营销、口碑营销等各种方式积极宣传“大鸡”烟的历史和新产品特点,为泰山(大鸡)的上市热销打下了良好基础。在“大鸡”烟上市100天之际,他们还邀请零售户、消费者联合举办了多场座谈会,进一步增强了泰山(大鸡)的知名度和美誉度。
    没有“大鸡”不成席
    曾经的“大鸡”烟,因为其极高的知名度,以及“大吉大利”的谐音和红色吉庆包装一度成为济南婚宴市场的“指定香烟”,一直做着济南婚庆用烟的主角。
    泰山(大鸡)在包装设计上延续传统,保持了原有的喜庆包装风格,凸显大红格调,展现“雄鸡高歌,吉祥如意”的美好寓意。同时,新加入的“泰山”元素更容易让人联想到祈福、平安的传统文化特色,让人在品味高品质产品的同时,能够收获一种文化上的感悟和精神上的享受。
    “大鸡”整体设计理念既代表了‘大鸡’烟火红的历史,也与现在‘品泰山、保平安’的泰山文化相契合,更代表了山东烟草人服务国家、奉献社会的火热情怀,寓意了幸福吉祥、红红火火的新生活。
    下一步,泰山(大鸡)将进入卷烟婚庆市场,这势必会扩大产品的宣传面和受众面,提高消费者对泰山(大鸡)卷烟的信任度及美誉度,提升婚庆用烟结构,促进“泰山”品牌一、二类卷烟销量的快速提升。
    “‘大鸡’曾是我们村的婚庆必用烟,老少爷们坐在一起一个个喜洋洋地拿着红大鸡烟一边咂摸着醇厚的烟草味道,一边唠唠嗑拉拉家长里短的,气氛可热闹了。”消费者孙先生说,“没有‘大鸡’,不成席啊!”
    面对未来 信心满满
    现在的泰山(大鸡)已经热销整个齐鲁卷烟市场。下一步,省市烟草工商双方将积极听取市场反馈意见,进一步稳定泰山(大鸡)配方,提升产品质量,把好原料、设备、工艺关,及时调整营销策略,加强合理布局,适度扩点增量,推动泰山(大鸡)品牌健康成长,为消费者提供一包高质量的“泰山”卷烟。
    谈及未来,山东中烟人信心满满,“我们最大的信心源于消费者,这是为消费者找的一包烟。泰山(大鸡)烟是市场认可,消费者追捧,零售户愿意卖的一款烟,所以它的市场前景不可限量,我们有这个自信”。
    山东大学文学院耿建华教授曾为“大鸡”烟写过一首绝句,广为传唱:美冠如火唤晨星,翠羽华光照眼明。铁喙啄将残夜尽,云霞烂漫艳阳红。不错,“云霞烂漫艳阳红”就是泰山(大鸡)明天最好的写照。
TAG: 泰山
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