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兰州(珍品):新二类卷烟中的西部传奇

排行榜 发给朋友 举报 2010年1月19日 作者: 樊昊

  “兰州”,作为西部产销规模最大的卷烟品牌,以其独特的绵香润泽而成为驰誉西北,闻名全国的卷烟品牌。甘肃烟草工业有限责任公司一直致力于科技创新,研发出了兼具“绵、香、甜、柔、细、飘”特点的“兰州”品牌。“干燥我适合,湿润更绵香”,“兰州”品牌卷烟,不仅适合西北干燥气候,而且在湿润环境下愈发绵香。

  2009年,虽然受全球金融危机的持续影响,市场竞争环境日趋激烈,但对于已经连续多年快速发展的“兰州”品牌而言,却是值得浓墨重彩载入史册的奋进之年。这一年“兰州”品牌省内外销售近80万箱,其中,“兰州(珍品)”这一规格销售达7万箱,同比增长了32%,其中省内增长35%,省外增长30%,表现出了很好的适应性,在新二类单规格卷烟销量位于全国第五,因此对于甘肃这个既没有原料优势、又没有市场优势的烟草贫瘠板块,让外界感到惊叹,被人们称为新二类卷烟中的西部传奇。

回顾兰州(珍品)在2009年浓墨重彩的发展道路,甘肃烟草工业有限责任公司为它打造的三项策略功不可没。

  定位二类市场 开启绵香风格

  “兰州(珍品)”,零售160元/条,焦油量为11mg,烟气烟碱量为0.9mg。作为是甘肃烟草工业烟草有限责任公司的一款经典产品,“绵香”品类的开山之作,2000年成功上市后,消费者好评如潮,由于包装高贵典雅,深蓝色镶嵌金边,蓝中稍许泛黑,因此习惯上被人们亲切的称为“黑兰州”。 

  “兰州(珍品)”诞生于西北,熟悉干燥,懂得保有水分最关键,运用高原干燥气候条件下,独有的保润增香、减害降焦、烟丝投料特色加工工艺技术,使烟丝水分大道最佳平衡状态,用柔顺舒畅迎合咽喉需求,用润泽绵香化解口腔刺激,“兰州”最适合干燥气候条件的卷烟。与干燥相对应的是湿润,湿润的空气,夹杂着泥土的芳香和融融的风,轻柔的亲吻着所有的生灵,或小舟荡漾,闻笛声悠扬,或临海凭风,看蔚蓝天空。想象那缕缕绵香,滑入胸腔。

  独有的保润增香技术,与南方的湿润环境二者相得益彰,于是,“兰州(珍品)”,在湿润环境里彰显更优良的品质,释放更本色绵香, “最适合西北干燥气候的卷烟,在湿润环境中,更绵香,更悠长。

  这些年来,甘肃烟草工业通过循序渐进的辐射效应,稳扎稳打的营销策略,已使“兰州(珍品)”成为我国北方市场中高档卷烟的主导产品。

  精心雕琢 打造优秀品质

  “兰州(珍品)”在产品设计中,充分考虑到西北地区气候干燥的特殊环境,吸食时口腔容易发干的特点,结合消费者的消费水平、吸食偏好以及对吸烟与健康新的认识等方面,在烟叶选择上,主要以劲头适中、烟味醇和的中部烟叶为主,在打叶复烤以前,首先对初烤烟叶进行精挑细选,在有“小江南”之称的天水通过2—3年自然醇化的烟叶原料,使内在香气丰富饱满、杂气轻微、余味纯净舒适。

  在调制叶组配方时,“兰州(珍品)”按不同比例选取云南、贵州、四川、福建等地烟片进行试验,调制的产品具有香气清雅、丰满,烟香谐调,吸味柔和,因此相对于其他卷烟香气类型来说具有“闻着香,抽着绵,回味起来有点甜”、“绵、香、甜、柔、细、飘”的特点。

  烟支设计时,运用高科技进行辅助材料选型。如在选择卷烟纸时,结合“兰州(珍品)”内在质量特点,在卷烟纸生产厂家进行单独定做,在烟支美观性得到保障的同时,进一步进行降焦降害。过滤嘴采用30毫米的加长过滤嘴,使其焦油量大大降低,并多次在国家烟草质量检测中心的质量抽检中,被评为全国烤烟型卷烟低焦油产品。

  除此之外,“兰州(珍品)”包装设计构图采用45°斜纹渐变构图,“飞天”图案以中国国画白描手法表现,与斜纹构成一种均衡、和谐、典雅的艺术美感,采用色相很深的蓝墨色,运用现代平面构成线变的原理,巧妙的色彩运用,灵动大气,以邻接蓝色相互交错,给人以光和律动之感。

  灵动的色彩流动,飞天舞技顿然赏心悦目,曼妙的视觉盛宴,将传统飞天图案与现代工艺完美的浓缩在一起,使“兰州(珍品)” 自然流露出飘逸、华美、典雅、吉祥的风格特征,让你倾心一刻间。

  飞天文化 润泽你我心田

  哲学家尼采说过:“当婴儿第一次站起来的时候,你会发现,使他站起来的不是他的肢体,而是他的头脑。”在这里,品牌文化正是品牌的头脑。对于一个优秀的卷烟品牌,除了满足消费者吸食的要求外,品牌理念与消费者心理需求的对接更是培养忠实消费者不可缺少的因素。

  因此在“兰州(珍品)”的外包装中,一直蕴含着一个重要元素——“飞天”。这不仅仅是因为出自于甘肃敦煌壁画的“飞天”形象已经成为甘肃乃至中国的象征,还因为“飞天”本身所象征的美好形象代表了甘肃烟草工业有限责任公司全体干部职工对“兰州(珍品)”的美好期待。

  飞天文化——自由浪漫、吉祥欢乐。抖落微尘,摆脱喧嚣,点燃一根烟,给自己几分钟的时间,独特的绵香风格,使消费者第一时间感受到“兰州(珍品)”的美妙之处,同时,“兰州(珍品)”其烟气绵香飘逸、又让人回味悠长,享受那一刻心灵的自由,将吸烟者的自由感觉推进到了一个新的阶段。

  随着经济的发展,消费格局的不断更新,“兰州”品牌敏锐把握消费潮流,将“润泽心田”的情感内涵进行了新的演绎,将飞天的形象上升到精神层面,不断巩固加深与消费者的情感纽带,它不仅仅是一种生理上的满足,更是一种心灵上的情感体验。

  西域古道,黄河之滨,这款“兰州(珍品)”开启绵香风格,依托飞天文化,享受润泽生活,代表西部,畅销全国,必将在中国的烟草市场中注定会是一个美丽的西部传奇。

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