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雨是好雨,风不正经

排行榜 发给朋友 举报 2016年6月23日 来源: 营销界   作者: 阿忠
    一场雨滋润了北方大地,但大风也席卷了一座座城市,人们在朋友圈不禁感 叹:雨是好雨,风不正经。确实如此。风不正经不只在于它揭开了手中的雨伞,更在于揭开了一道道社会原本就存在的缝隙。同样是路旁大树,有的连根拔起,有的纹丝不动,为啥?同一地段的小区,有的房盖掀开了,有的没事,为啥?同样车被树砸了,有的索赔成功,有的索赔无门,为啥?


    相安时,一切的问题都掩盖在平静之中,而一旦有一阵风吹过,问题便会暴露,于是有人便怪罪于风不正经。我亲眼看到一幢楼的外墙保湿板被大风脱下外套,我就合计着,到底是风不正经,还是人不正经?一场大风,让我们看到了貌似强壮的大树,根基有多浅;一场大风,让我们见证了一些公共设施是多么的飘逸;一场大风,让我们发现所谓严谨的合约中有多少漏洞;一场大风,让我们感知到了社会公德之心有几多暖凉。
    风无声,风无形,但风有力量,有去伪存真的力量。当力量之风吹来时,我们见证了事物应有的形态;当政治之风吹来时,我们看到了世间人心百态;当经济改革之风吹来时,我们看清了各个经济体华丽管理外衣下显露的真正状态。
    当下,风正紧,特别是北方省份,不仅经历了自然风雨,更在经历前所未有的经济滑坡,面临着严峻的增长乏力困境,各行各业销售指标直线下滑,就连受垄断庇护的烟草行业也无法独善其身。
    面对销量下降、结构增幅收窄、利税下滑的预期背景下,烟草企业该何去何从?这个时候,与经济环境做殊死搏斗是没有用的,听之任之那是不负责任,如何做?这是摆在每一位烟草人面前的大难题。
    烟草行业肩负着维护国家利益和消费者利益的重任。这不是一句口号,在这大风大浪的关键时期,这种行业价值观就是一根定海神针,对行业的发展走向尤为重要。当前,行业基本形成共识,就是以保税利、增税利的实际行动来维护国家利益,为国家维持良好的经济运行状态贡献力量。
    如何来增税利?无外乎销量与结构两个因素。
    种种迹象表明,烟民吸食量下降已经是大势所趋,这既见证了反“四风”的实效,又是社会文明发展到一定阶段的必然。如何在烟民吸食量下降的情况下保住销量?其实行业这些年一直在做这件事情,如烟丝膨化技术的应用,使得单位卷烟烟叶含量减少,而当前,细支烟的强势营销并逐渐成为潮流趋势,使得单位卷烟烟叶含量少得可怜。从一线反馈的效果来看,烟民吸烟是拿捏不准单位卷烟烟叶含量的,只能以支计,所以行业客观上是控烟运动的积极推动者。说到这,我们明白了细支烟的真正作用,一是有保销量的作用,但不会有提升销量的作用;二是在降本增效上发挥了积极示范作用;三是堪称控烟的利器,符合社会发展趋势。所以总体来看,卷烟销量下降是大势,行业能做的只能是在失去吸食量下降的情况下延缓销量下滑速度。
    对于如何提升结构,我看这不是烟草一个行业着急的事,如果一个地区经济形势或预期的经济发展不好,那么人们想的是如何在家庭开支上降本,在收入上增效,而不会尽其所能来支持烟草事业的,这是卷烟消费结构的弹性因素。除此之外,卷烟消费结构中还存在一定的刚性因素,那就是卷烟社交需求属性导致烟民对某一档次或品牌卷烟有很强的忠诚度。所以从当前的市场形势来看,用品牌培育的方式来提升结构已经不现实,而且卷烟消费的弹性因素也决定了在经济增速下滑的情况下,烟民是不会买品牌培育的账,而最直接、最简单、最粗暴、最有效的方式就是如去年般的提税顺价,因为卷烟消费结构的刚性需求决定了烟民不会因为卷烟涨价而放下面子。
    对于如何来增加税利,只做简单分析,但对于行业来讲,还要通盘考虑产业链,如膨化技术的应用,细支烟的推出,提税顺价政策的执行,这些因素都会减少烟民的吸食量,原料需求会相当地减少,那么如何处理工业企业烟叶库存,如何与政府协调烟叶种植面积,这些都是连锁问题。面对风雨,我们要做的是携手前行,我们坚信:不经历风雨,怎么见彩虹!
TAG: 风雨 经济 烟草行业
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