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日本烟草LD低价卷烟品牌攻入美国市场

排行榜 发给朋友 举报 2016年7月22日 来源: 华尔街日报   作者: 未知
    日本烟草公司生产的一个全新的低价位卷烟品牌正悄无声息地攻入美国本土烟草市场。在北卡罗来纳州靠近市中心格林斯博罗的一个Valero加油站,日本烟草生产的LD卷烟占据着显眼位置。LD卷烟陈列于所有卷烟品牌与视平线对齐的中心位置,在它的周围陈列着像万宝路、新港和骆驼这些知名品牌。和万宝路每包4.92美元的价格相比,LD卷烟非但毫不逊色,还跟折扣促销的3.69美元的L&M卷烟以及3.49美元的波迈卷烟形成价格拉锯。


    LD卷烟外包装为红色、蓝色、绿色以及银色四个系列。该卷烟牌号的推出是日本烟草公司取得美国市场立足点战略的一部分。除美国外,日本烟草每年约销售220亿美元的卷烟。
    自2016年3月开始,LD成为日本烟草公司在美国引入的第一个全球品牌。公司称,它正在北卡罗来纳州和南卡罗来纳州对LD的销售进行市场测试,如果市场走势不错,将最早在明年推出10个规格并将其在全国进行推广。
    日本烟草公司旗下拥有云斯顿和骆驼等牌号,是英国和日本烟草市场的领跑者。1999年,日本烟草以78亿美元的价格获得其在美国之外的销售权。在美国本土,日本烟草仅销售低价位卷烟品牌Wave and Wings,影响作用不大。LD品牌于1999年在俄罗斯推出,2015年销售500亿支,而日本烟草去年卷烟销售总量为3900亿支。
    在美国,低价位卷烟市场由奥驰亚的L&M和雷诺的波迈为主导,而日本烟草公司正试图让LD品牌在这一市场取得一席之地。奥驰亚集团和雷诺已经与各大零售商签署合约,这也让新的竞争者很难打入低价位卷烟市场。因此,日本烟草公司的销售团队将重心转向了更为独立的零售商,比如北卡罗来纳州夏洛特的蒙诺便利店在和温斯顿-塞勒姆的哈内斯烟草折扣商场。
    Valero加油站经理穆罕默德·贾迈勒说,他大约两个月前开始卖LD牌卷烟,因为2.81美元一包的价格对那些想购买便宜卷烟的客户具有吸引力。如果询问LD卷烟的客户增多,他计划订购更多的数量。他说:“人们都在寻找它。”
    LD的竞争对手,如总部设在北卡罗来纳州温斯顿-塞勒姆的雷诺美国公司称,他们知晓日本烟草公司的一举一动,但并没有感到威胁。一位雷诺美国的发言人说,公司旗下的波迈品牌已上升为美国市场上销售排名第四的卷烟,他们对其竞争力充满信心。
    拉维先生说,由于奥驰亚集团和雷诺美国在市场份额上占据统治地位,日本烟草要想打入这市场难度重重,特别是零售货架空间陈列往往基于现有的市场份额。
    除卷烟外,日本烟草公司还在电子烟领域进军美国市场。自2015年7月收购Logic后,该公司投入资金更新了Logic的外包装,加入了樱桃和香草口味,员工人数也从去年收购时的20人增加到了100人。
    根据E-CIG部门的总裁米格尔·马丁说,Logic扩大的销售团队帮助公司将分销区域扩展到密西西比河西部,Logic正演变成一个名副其实的国产电子烟品牌。根据富国银行援引尼尔森的数据显示,密西西比河的分销区域帮助Logic电子烟占据市场第三的份额。
    “他们是放长线钓大鱼。”日本烟草的马丁先生说:“他们并不关注眼前利益,而是在进行有长期回报的投资。”
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