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新形势下如何开展卷烟营销品牌培育工作

排行榜 发给朋友 举报 2016年8月31日 来源: 烟草在线   作者: 高琳
    2016年,国家局提出了“互联网+”的卷烟营销模式,虽然还只是实验阶段,但很多工业、商业企业把“互联网+”的营销模式作为去库存的一个重要方法。然而,随着控烟政策的日益严峻,以及对广告、互联网管理制度的日益建立健全,不管是传统的营销还是“互联网+”营销工作,都变得十分不易。


    随着国际、国内禁烟呼声的日益高涨,卷烟营销品牌培育工作就如带着脚镣起舞,困难必定只增不减。但正是在这样的困难之中,我们营销人员更要坚定信心,寻找机遇,以创造性、开放性的思维对待卷烟营销工作。随着互联网的迅速崛起,特别是微信、微博的蓬勃发展,对互联网广告进行立法是势在必行,因此在大力推行“互联网+”营销模式的同时,我们更要积极思考,卷烟营销工作如何能在新形势下健康、有序、长久地发展。
    首先,必须要意识到卷烟营销工作的坚强依靠是零售终端。在烟草专卖体制的保护和限制之下,卷烟零售终端是直接面向消费市场进行产品销售、品牌培育和宣传促销的前沿阵地。是否能够有效地提升零售终端营销能力,将在今后相当长一段时间内决定卷烟营销工作的成败与否。
    为了进一步提升零售终端的品牌培育能力,就必须加强对零售客户的培训和指导服务。零售客户对产品、品牌的推荐,会给消费者造成最直接、最有利的影响,甚至会影响卷烟品牌和产品在社会上的声誉,并对卷烟产品、区域市场等产生巨大的影响。在终端建设工作中,工业和商业必须要积极加强合作交流,通过现场会、品牌推荐会、上门拜访的方式向零售客户提供科学、有效的指导服务,让客户掌握向消费者有效推荐产品的技巧,从而真正提升零售客户的品牌培育能力。
    其次,就烟草行业本身而言,必须要树立起一种“人人都是活广告”的发展理念。烟草企业(不管是工业企业还是商业企业)拥有数量众多的干部职工,可以利用现有的人力资源优势,扩大产品信息的传播范围和传播力度。
    通过在企业内组织开展定期、不定期的产品、品牌宣讲会、学习会,使处于各岗位的员工都能够对本企业所生产、销售和重点培养的产品(品牌)有一定的了解,使员工能够在日常的社交活动中,能够有意地为产品、品牌进行宣传。让全体人员学习相关的产品信息、品牌文化,不仅仅能够形成“人人宣传、人人推荐、人人参与”的良好营销氛围,更有利于加强企业员工的参与感和责任感,增强企业的凝聚力,更有利于维护企业良好的社会形象。 
    再次,利用互联网进行营销,目前还有一定的发展空间。当前微信、微博、直播等利用新媒体进行网络营销的工作方式已经相当成熟,在今后的营销工作中,不仅要跟紧市场发展,更要跟紧社会发展,发现并把握好最新、最有利的营销时机,做到在有限的空间里把营销成果最大化,这也是继续推进“互联网+”营销模式不断深化发展的主要工作方式。
    最后,在新的形势下,烟草企业一定要严格遵守法律法规有关烟草广告的规定。做到不变相发布烟草广告,禁止向未成年人传送烟草广告,不在互联网上发布广告,确保烟草广告不超法定范围、不打法律“擦边球”,从而树立行业控烟履约、知法守法的良好形象,维护持续健康发展。
    与国外烟草企业相比,不管从经济、政策还是社会等方面来看,我们的卷烟营销工作是挑战和机遇并存的,因此如何把握好营销时机、采取适合的营销方式,都将对工业、商业企业的发展都取到非常重要的影响。而我们作为烟草的一份子,不仅要始终保持创新、开放、积极的态度对待卷烟营销工作,更要立足实际,利用好目前现有的优势资源,把卷烟营销工作的影响、效果最大化,不能错任何一个良好的营销时间和营销机遇。
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