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低档烟销售“何去何从”

排行榜 发给朋友 举报 2009年12月24日 来源: 烟悦网   作者: baoxiang

在中国,低挡烟拥有1亿多人的消费群体;从诞生到现在,虽未形成一个真正意义上的的大品牌,却各自拥有一部分最忠实的消费者;无法带来让人艳羡的高额利润,反倒是部门地区的销售却出现了困难,这已成为烟草人心中始终的牵挂。2001年开始的卷烟消费税制改革,让本已微利的低档烟市场愈加惨淡,低档烟产销也出现持续下滑趋势。尽管国家局对低档烟的高度重视有目共睹。却也真切地感受到真正做好这项工作并非易事,目前存在的一些问题也必须引起我们的高度关注,很多地区都出现了不同程度的低档烟销售趋缓现象。【查看详情】

低档烟销售“何去”

适销品牌供应不稳。目前区域市场销售较好的低档烟品牌只有盛唐(软)、大前门(沪),红三环品牌由于质量原因,市场表现逐步弱化,这与群雄逐鹿的中高档烟市场相比,越发凸显出低档烟品牌力量的薄弱,且货源供应不稳、单品投放量受限。
低档烟销售受阻。低档卷烟适销对路品牌紧缺或供应不足,终端市场供不应求,而红三环(硬盒)、红金龙(喜硬盒)等原先畅销的品牌目前在区域大部分地区己处于衰退或滞销状态,即使对其促销上柜,但也没有激发出市场活力。适销品牌紧缺、滞销品牌库存,一定程度上影响了低档烟销售进度。

卷烟消费水平提升。分析影响区域市场低档烟销售的主要瓶颈与低档烟卷烟消费层次上升有关。

品牌缺乏互补性与替代性。在货源不稳与品牌快速整合的双重利剑下,低档卷烟品牌缺少互补性与替代性,占有的市场份额就会不自觉的缩水,错失了应有的市场占有率。

低档烟市场激活难度大。一方面受行业政策和税收因素的影响,中烟公司生产低档烟的积极性不高;另一方面低档卷烟经营利润低,经营低档烟的积极性不高;当前情况下低挡烟的销售几乎是“零利润”,严重影响到卷烟零售客户的销售积极性,这就从生产与经营两方面制约了低档烟的销售。【查看详情】


低档烟变化“态势”
究竟低档卷烟面临着什么问题,会导致整体市场下滑?这个现象值得探究。随着经济水平的不断递增和社会不断的向前发展,低档烟市场份额及销量的逐年递减,从某种程度上看是经济发展的必然趋势,是符合市场规律的,同时人们健康意识地增强,“少抽烟,抽好烟”的观念越来越普及。今年以来低档烟销售状况,从宏观上看消费者消费结构的提高和消费观念的转变,是低档烟下降的主要原因;从微观上看消费群体明显减少和经营利润微薄;从实际销售状况看卷烟动销较慢、消费需求减弱、社会库存消化慢。
下面是一份对东、中、西部低档卷烟市场和南、北低档卷烟市场进行的问卷调查,对低档烟市场的特点和原因进行了分析:【查看详情】

           

低档烟市场“何从”
在低档烟销售方面,面对外来人口的减少、消费结构的提升、适销低档烟品牌不足、零售环节低档烟销售盈利水平低、积极性不高等多种负面因素,区域后续的低档烟销售还是面临着压力。面对当前严峻的销售局势,必须对卷烟市场进行深刻的调查研究和分析,针对区域低档烟销售存在的“结构性矛盾”、“库存矛盾”、“供需矛盾”等问题,应从品牌角度了解目前在销的低档烟品牌是否适应或满足辖区市场需求;从消费者角度了解低档烟在消费者中的反映,是否存在因质量问题或吸食习惯改变而影响消费,并在后续低档烟销售中努力采取措施来更好地促进低档烟的销售提升工作:【查看详情】

             

网友观点:

网友“twtapsjgg”:这个话题到了工业企业这边就更加严重啦。商业企业可以选择有利润点高的卷烟品牌,余地较大。工业企业除了在本土进行低档烟稳市外,也不太愿意在省外进行低档烟的扩张。利润是一方面,而更多的是与工业企业主导品牌的冲突大,工业企业很希望主导品牌能在省外有大增长,不可能花多大的精力在低档烟。商业公司也因政策等因素必须进行低档烟的促销,但往往得不到工业企业的支持,这到也出人意料。总结后的一句话是:经济的发展促进了卷烟的价格走高,这是客观现象。同时,人们的生活水平提高也一定程度降低了低档烟的销量,高税收高成本也制约了低档烟的发展。 有一句话是,卷烟是消费品,但不是必需品,国家没有必要搞成福利烟,也不太可能进行政策扶持。【详情】

网友“烟火阑珊”:利润肯定小.仅在销售方面就是如此,批发价和零售价之差一般为10%,所以说本地烟草5元以下的烟供货量少,施行配给制,但销量大,零售店经常断货。【详情】

【我的观点】


baoxiang

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