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本县烟草零售商店的调查报告

排行榜 发给朋友 举报 2013年8月19日 来源: 烟悦网   作者: TOMSONJI
       本人吸烟有接近30年了,注册烟悦会员也4年多了,赏玩香烟及与烟草有关物品的同时,对本地香烟零售商店的经营状况,这些年通过与烟店经营者、烟民的交流,也作了一些调查,基本情况如下。

一、烟店品种价格概述
1、零售烟店情况
       本县(包括镇、村)销售香烟的商店大大小小能有1200多家,基本上有如下几类:专业经营烟酒茶的商行、较大规模的副食综合商店、小商店等三类。烟酒茶商行经营的香烟品种全,基本上本地烟草配送的都有;副食综合商店经营的香烟品种要比烟酒茶商行要少20-30个种类;小商店则要更少一些了。
       烟酒茶商行经营的从最高端的品种如黄鹤楼1916、大中华等上百元的品种到白红梅、黄红梅等3、4元左右的品种,一应俱全;副食综合商店经营的百元左右的品种较少,最高端的无外乎是软中华、个别款式的黄鹤楼等品种;小商店则以畅销烟为主导,如7元的白狼、软白红塔山等,高端品种廖廖无几,至多能看到硬中华、软人民大会堂等。
2、价格情况
       上述三类零售香烟店的销售价格基本相同。在烟草稽查及物价部门的监管下,哪家商店也不敢私自哄抬或降低价格。
3、真伪情况
       也有个别烟酒商行销售假烟的,但不是很多。遇到识货的消费者,就主动给退回;小商店基本上没发现有假货销售。
4、品种情况
       绝大部分商店销售的品种,都为本地烟草的;也有个别烟店从外省(本省外市)或烟贩子手中进货,但通常都不摆在明面上,只有比较熟悉的顾客来,才拿出来,否则被烟草部门发现,是要给予重罚的。而且以少见的外烟为主,诸如希尔顿、555等。也有几家商店卖的是山货,就如我以前写过555环尊的贴子。烟店老板也不知道是山货,还拿正品卖呢。
       本地销售的外烟品种较少,基本上都是带有汉字警示语的品种。如555个别系列、国产的万宝路系列,各自能有2-4款左右;还有七星和骆驼各两款销售。
5、品种销售情况
        只选对的,不选贵的。这句话其实只是对于经济水平一般的人来说的。通过与各烟店老板的交流,得知有钱人还是按香烟价格来购买,不管烟本身好不好抽,价格越高越买,身份的体现。普通百姓也都知道软包中华要比白红梅好抽,也想买。可是只是想一想而已。
        4-10元档的香烟,以硬白沙、黄红梅、软白塔山、白狼、黄金叶金满堂销售的多、快;
       11-20元档的,以白沙精品二代、红塔山经典100、个别黄鹤楼、利群、软硬普玉溪销售的多,尤其是软玉溪,是20元中的王者;
        21-30元档的,则是软珍云、硬黄王、个别黄鹤楼销售的多,而软人大则问者廖廖。
        31-60元档的,首推软硬中华,其它品种偶尔能销售几包,但非常少;
        61元以上的,则是固定的消费群体,如各种老板、官员等。
6、批发零售价格
       越是低档、销售快的香烟,批发与零售价格之差越少。比如,硬白沙和黄红梅,批零价格相同,硬白沙零售5元一包,批发也是50元一条;黄红梅零售是4.5元一包,成条拿货也是45元一条。
       而价格较高的、很少有人抽的品种,则批零价差较大。如45元的普通软包苏烟,单包买45元,成条买则为40元。

二、烟店老板的无奈
1、香烟越来越不好卖
       随着国家烟草的系列整合、降焦、提价等措施的出台,香烟的销售数量每日呈减少趋势。其中最主要的因素还是价格。如去年销售价格为6元一包的硬长白山,今年就涨到7元一包了,虽然只是小涨了1元钱,但就极大地影响了烟民的购买欲望。只抽长白山的烟民,从每天1包,可能会变成3天2包;而口粮不固定者,则转向了其它6元的款式。
2、利润越来越小
       前几年,每包7元的软红塔山,净利润可以赚到2-2.5元,而现在,只有1.5元的利润了;高端香烟的纯利润到是很多,可是买的人毕竟不多。
3、香烟配送的烦恼
       被调研的好多家烟店老板对于烟草的配送,报怨连连。畅销的品种如7元的白狼和软红塔,一个月烟草只给5-8条,要想多要,必须得搭配基本上无人问津的、价格奇高的款式,如个别黄鹤楼等,否则,想都别想。这里需要排除资金雄厚、与烟草关系非一般等因素。

三、烟民的郁闷
       通过对烟民的调查,对于目前香烟的销售和口感,众说纷纭、莫衷一是。大致有如下几种情况:
1、照抽不误型
       无论你是整合还是除焦,我该抽我喜欢的品牌还是要抽;
2、适价格而动型
       如果常抽的烟涨价了,那就换其它的款式,无所谓单恋一枝花,以包里的钱为主;芳草那么多,可以选择。
3、爱恨情仇型
       本来很喜欢抽的一款,忽然间涨价、口味变了,怎么办?抽了好多年了,换其它款式吧,还舍不得,不换吧,还得多花钱,抽着也不实惠了。结果烟也买了、抽了,还骂声一片,发誓第二天不抽这牌子了,到了第二天,还是买了一包。
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