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盐源县局提前完成2013年“娇子”销售任务

排行榜 发给朋友 举报 2013年12月05日 来源: 中国烟草市场   作者: 马沛洪
    截止12月3日,盐源县局(分公司)共销售“娇子”1754箱,完成全年销售任务的100%,同比增长35.97%;其中一类“娇子”95.096箱,完成全年销售任务的101.17%,同比增长33.02%。今年以来,盐源县局(分公司)结合区域市场实际,采取针对性措施,确保了全年“娇子”销售任务的顺利完成。
    一是摸市场、寻方法,巩固“娇子”销售基础。今年以来,县局(分公司)开展了多轮次的市场调研,摸清了各片区市场及客户“娇子”库存分布情况,并将城区、泸沽湖及平川片区市场作为“一类娇子”重点关注区,将其他乡镇及农村市场作为“娇子”巩固提升区,结合各片区实际,采取针对性措施,以点带面,巩固“娇子”销售基础。二是强基础、抓重点,确保“娇子”销量稳步提升。在保障所有客户得到基础服务的前提下,县局(分公司)牢牢抓住20%左右“娇子”销售推介能力强的目标客户,强化经营指导工作,通过为其“站柜促销”、协助客户算经营帐、协助理订单等措施,提升客户销售“娇子”积极性和盈利。三是重事件、找突破,扩大“娇子”影响力。今年县局(分公司)发动了全员营销、站点营销,举全体干部员工之力,做到人人讲“娇子”、宣传“娇子”、推介引导消费“娇子”,牢牢抓住婚丧嫁娶、搬迁升学等事件的“娇子”营销,扩大了“娇子”影响力和知名度。四是强执行、重落实,实现“娇子”销量再突破。在营销中心的指导下,通过深入片区市场,针对广大消费者开展“娇子”品牌文化宣讲及现场促销活动;针对卷烟零售户扎实做好经营指导,细化客户,开展“微商圈”和“深度预约”等相关工作,推拉结合,全力推动“娇子”销售,实现了“娇子”销量再次突破。
TAG: 娇子 品牌
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